Új globális stratégia a BASF-nél

• A cél a globális vegyipari termelést meghaladó növekedés, mely jelentős vonzerővel bírhat a vásárlók körében.
• A BASF tervei között szerepel a Verbund, az innováció, a fenntarthatóság, a digitalizálás és a működési kiválóság kihasználása.
• A fenntarthatósághoz jelentősen hozzájáruló termékek értékesítése 2025-re eléri a 22 milliárd eurót.
• A cél a rendkívüli tételek nélküli EBITDA évi 3-5%-os növekedése.
• Az egy részvényre jutó osztalék minden évben növekszik.

„Új stratégiánkkal növekedési pályára állítjuk a BASF-et” – mondta dr. Martin Brudermüller a BASF új stratégiájának ismertetésekor Ludwigshafenben. Az Igazgatótanács elnöke kiemelte az elmúlt évek pozitív fejleményeit: „A vállalat kamatok, adózás és értékcsökkenési leírás előtti eredménye 2012 óta átlagosan évi 8%-kal nőtt, jelentősen gyorsabban, mint a fix költségek évi 3%-os növekedése.”

A BASF jövedelemnövekedése tehát szintén meghaladta a globális vegyipari termelés évi 3,7%-os növekedését. Ráadásul az elmúlt években a szabad pénzforgalom erősen fejlődött és magas – legutóbb 15,4% – volt a felhasznált tőke megtérülése (ROCE). Az új stratégia legfőbb célja az értékesítés és a volumen növelése.

A BASF a szerves üzleti növekedésre koncentrál. A gyorsabb növekedés érdekében a BASF még erőteljesebb hangsúlyt fektet ügyfeleire, és személyre szabott ajánlatokat fog kialakítani számukra. A vállalat gyorsabbá és rugalmasabbá válása érdekében jelentősen leegyszerűsíti a struktúrákat és folyamatokat, megnöveli portfolióját és megerősíti a Verbundot. „Ügyfélközpontúbbá és agilisabbá alakítjuk szervezetünket” – mondta Brudermüller.

Az ázsiai piac, ahol a BASF már nagyon jól ismert, fontos szerepet játszik a vállalat növekedési stratégiájában. A több mint 40%-os világpiaci részesedéssel rendelkező Kína a legnagyobb vegyipari piac, amely ösztönzőleg hat a globális vegyipari termelés növekedésére.

„2030-ra Kína piaci részesedése közel 50%-ra nő, és mi részt akarunk venni ebben a növekedésben” – mondta Brudermüller. „Az új Verbund telephelyünk Zhanjiangban, Kuangtung tartományban található, és a nanjingi telephely bővítése jelentősen elősegíti növekedésünket ezen a dinamikus piacon.”

A BASF ambiciózus pénzügyi és nem pénzügyi célokat tűz ki

Új stratégiájával a BASF ambiciózus – pénzügyi és nem pénzügyi – célokat tűzött ki maga elé. „Azt szeretnénk, hogy erőteljesebben növekedjünk, mint a piac, és arra törekszünk, hogy értékesítési volumenünk meghaladja a vegyipari termelés globális növekedését” – mondta dr. Hans-Ulrich Engel, pénzügyi vezető, az Igazgatótanács alelnöke.

Ezenfelül a BASF fokozni kívánja a jövedelmezőséget és a rendkívüli tételek nélküli EBITDA 3-5%-os növekedésének elérését tűzte ki célul. „A BASF további célja, hogy a felhasznált tőke megtérülése minden évben jóval meghaladja a tőkeköltség százalékos értékét. Ez azt jelenti, hogy valódi hozzáadott értéket teremtünk” – nyilatkozta Engel.

A BASF a befektetők szemében is vezető szerepet kíván betölteni, és a vegyiparhoz képest átlag feletti értéket szeretne számukra biztosítani. „Következésképpen minden évben növelni szeretnénk az egy részvényre jutó osztalékunkat, amit egy erős szabad pénzforgalom támogat” – mondta Engel.

Az ambiciózus célok elérése érdekében a BASF egy új, 2019-től 2021-ig tartó kiválósági programot vezet be. A tervek szerint a program 2021-től kezdődően 2 milliárd euróval járul hozzá az éves jövedelemhez. A program a termelés, a logisztika, a kutatás és fejlesztés területére, a digitalizációs és automatizálási tevékenységekre és a szervezeti fejlődésre összpontosító intézkedéseket foglal magában.

A BASF ezen felül ambiciózus nem pénzügyi célokat is kitűzött. „A BASF vállalja, hogy üvegházhatást okozó gázkibocsátását 2030-ig a 2018-as szinten tartja, még akkor is, ha jelentős termelési növekedést tervezünk” – mondta Brudermüller. „Ez azt jelenti, hogy az üvegházhatást okozó gázok kibocsátását függetlenítjük a szerves növekedéstől.”

A cél magába foglalja a tervezett nagy beruházásokat, például az új Verbund telephelyet Dél-Kína Kuangtung tartományában. Ennek elérése érdekében a BASF javítani fogja üzemei irányítását, hatékonyságát és integrációját, és ahol csak lehetséges, nagyobb arányban vásárol megújuló energiaforrásokból előállított villamos energiát.

„Tekintettel arra, hogy üzemeink már így is nagyon magas technológiai színvonalon dolgoznak, ez egy igen ambiciózus cél, amely rendkívüli kreativitást igényel a dolgok másként történő végrehajtásához” – mondta Brudermüller. Hozzátette, hogy ehhez megfelelő szabályozási környezetre van szükség Németországban, Európában és az egész világon. A BASF abszolút értékben az 1990-es szinthez képest 50%-kal csökkentette az üvegházhatást okozó gázok kibocsátását, miközben megduplázta termelési volumenét ebben az időszakban.

A 2030-ig tartó széndioxid-semleges növekedési célkitűzésen túlmenően a BASF 2025-ben mintegy 22 milliárd euró értékesítést szeretne elérni az Accelerator (gyorsító hatású) termékekkel. Ezek azok a termékek, amelyek jelentős mértékben járulnak hozzá az értékteremtési lánc fenntarthatóságához.

„Azonban munkatársaink nélkül ezek egyikét sem tudjuk megvalósítani. Ezért most először tűztük ki célul a dolgozói elégedettséget” – mondta Brudermüller. „Azt akarjuk, hogy munkatársaink több mint 80%-a azt érezze, hogy a BASF-nél a lehető legjobban tudnak növekedni és teljesíteni.”

Cselekvési területek a célok eléréséhez

„Azt akarjuk, hogy ügyfeleink egy új BASF-et ismerjenek meg” – mondta Brudermüller. Ezért a BASF tovább fogja fejleszteni szervezetét, hogy hatékonyabban és eredményesebben tudjon működni, és még inkább ügyfélközpontú legyen. „Szeretnénk megerősíteni ügyfeleink iránti szenvedélyünket az egész szervezetben. Szeretnénk még jobban előre látni és kielégíteni ügyfeleink igényeit” – jelentette ki Brudermüller.

A BASF egyedülálló vegyipari szakértelme az ügyfelek kompetenciáival párosítva olyan megoldások kifejlesztését teszi lehetővé, amelyek egyszerre nyereségesek és felelősségteljesek. E célból a BASF számos olyan intézkedést vezet be, amelyek többek között növelik az ügyfelek számára az átláthatóságot, továbbfejlesztik az ügyfélszolgálatot és feltárják a közös növekedési potenciált. A BASF a következő cselekvési területekre összpontosít: portfólió, emberek, innováció, fenntarthatóság, műveletek és digitalizálás.

A BASF szegmensstruktúrájának továbbfejlesztése

A BASF megvizsgálta szegmensstruktúráját, és 2019 elejétől változásokat vezet be. „Felélénkítjük portfóliónkat, és tőkeallokációnkat egyre inkább a növekvő üzleti területekre összpontosítjuk” – mondta Brudermüller. „A BASF új szegmensstruktúrája nagyobb átláthatóságot teremt a vállalkozásaink irányításával, az értékláncok fontosságával és a Verbund szerepével kapcsolatban.”

2019. január 1-jétől a BASF tevékenysége hat szegmenst fed le, amelyek mindegyike két műveleti részlegből áll, kivéve a mezőgazdasági megoldások (Agricultural Solutions) szegmenst, amely továbbra is egy divízióból áll majd:

– Chemicals (Vegyszerek)
Petrochemicals and Intermediates (petrolkémiai anyagok és intermedierek)

– Materials (Anyagok)
Performance Materials and Monomers (speciális adalékanyagok és monomerek)

– Solutions (Ipari megoldások)
Dispersions & Pigments and Performance Chemicals (diszperziók és pigmentek és különleges vegyi anyagok

– Surface Technologies (Felületi technológiák)
Catalysts and Coatings (katalizátorok és bevonatok)

– Nutrition & Care (Élelmezés és gondozás)
Care Chemicals and Nutrition & Health (Ápolási vegyszerek és Élelmezés és gondozás)

– Agricultural Solutions (Mezőgazdasági megoldások)

A BASF célja, hogy egyértelműen pozícionálja üzleti tevékenységét az érintett versenytársaival szemben, és egy magas színvonalon teljesítő BASF-et hozzon létre, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy sikeres legyen az egyre erősödő versenypiaci környezetben.

A BASF a tőkeberuházások és az innováció révén elsősorban a szerves növekedésre összpontosít, de szükség esetén akvizíciókat is végre fog hajtani. „A fő hangsúly a folyamatok hatékonyságának és megbízhatóságának megteremtésén van. Az olyan vállalkozásokból, ahol nem tudunk ilyen pozíciót elérni, végül kilépünk” – jelentette ki Brudermüller.

A Verbund központi szerepet játszik

A Verbund továbbra is központi szerepet fog játszani a BASF-nél. A BASF portfóliójának egyedülálló előnyei vannak a Verbund által nyújtott fizikai és technológiai, piaci és digitális előnyök miatt. A Verbund lehetővé teszi a vállalat számára a technológiai előnyök megvalósítását az összes szegmensben. A BASF széleskörű portfolióval hatékonyan támogathatja ügyfeleit.

Ráadásul az értékláncok valóban hatékony működtetése csak a Verbundban lehetséges. A Verbundon belüli integrált termelésnek köszönhetően a BASF legalább évi 1 milliárd eurós költségmegtakarítást ér el például a nyersanyagok, az energia és a logisztika terén. Ugyanakkor a vállalat a Verbundnak köszönhetően mellőzi a jelentős kibocsátásokat. A BASF továbbra is vezető szerepet fog betölteni a Verbund-struktúrák kiépítésében és fejlesztésében, valamint a kevesebb, rendkívül hatékony telephelyeken történő működés megszilárdításában.

Nagy teljesítményű szervezet létrehozása

A BASF sikeres átalakulásához a vállalat fejleszteni fogja a belső folyamatokat és a dolgozók közötti együttműködést is. Az alkalmazottak az új stratégia sikeres végrehajtásának kulcsai. A BASF rugalmas struktúrákat biztosít és gondoskodik arról, hogy a munkavállalók rendelkezzenek azokkal az eszközökkel és készségekkel, amelyek ahhoz szükségesek, hogy az ügyfelek számára differenciált és testreszabott termékeket és szolgáltatásokat tudjanak nyújtani. „Elengedhetetlen, hogy gyorsabbá és agilisabbá, ezáltal hatékonyabbá és eredményesebbé váljunk” – mondta Engel.

A szervezet továbbfejlesztésének részeként a BASF a szolgáltatások, a K+F és az irányítási funkciók tekintetében szűkebb struktúrákat hoz létre. Azáltal, hogy a funkcionális szolgáltatások jelentős részét az operatív divíziók hatásköre alá vonja, a BASF közelebb hozza munkatársait az ügyfeleihez. Ezenkívül a fennmaradó funkcionális és kutatási tevékenységek megszervezése hatékonyabb lesz.

Az átszervezés közvetlenül vagy közvetve mintegy 20.000 munkavállalót érint az egész világon. „Arra számítunk, hogy mindezek az intézkedések az üzletágak jobb megkülönböztethetőségét, valamint jelentős termelékenységnövekedést eredményeznek” – jelentette ki Engel.

Adott esetben nagyobb döntéshozó hatalmat kapnak az üzleti egységek. Engel: „Ez azt jelenti, hogy nagyobb vállalkozói szabadságot teszünk lehetővé, ugyanakkor egyértelmű felelősségeket jelölünk ki.” A BASF ezáltal növeli az üzleti egységek hatékonyságát, és ezáltal növeli az ügyfelek elégedettségét.

Annak érdekében, hogy a BASF minden országban meg tudja ragadni a potenciális piaci lehetőségeket, a vállalat kiegészítő piacfejlesztési modelleket fog bevezetni. A műveleti részlegek eldöntik, hogy mely helyi piacokat fogják kiemelt piacként kezelni, amelyet a saját személyzetükkel szolgálnak ki, és mely piacokon fogják átadni az üzleti lehetőséget a helyi szervezeteknek. Továbbá a BASF létrehozott egy folyamategyszerűsítési munkacsoportot, amelynek feladata a kulcsfontosságú folyamatok egyszerűbbé tétele. A vállalat leegyszerűsíti és lerövidíti a folyamatokat, és gyorsabb döntéshozatalt tesz lehetővé.

Kihívások megoldása innovatív megoldásokkal

A BASF mindig is arra törekedett, hogy a legvonzóbb újításokat dolgozza ki ügyfelei számára. „A versenyképesség és az ügyfélközpontú alkalmazhatóság a folyamatok és technológiák kiválóságán keresztül valósul meg. Az új stratégiai összehangolás most közelebb hozza kutatási egységeinket az üzleti és a vevői igényekhez” – mondta Brudermüller. A BASF kutatás-fejlesztési tevékenysége szorosabban kapcsolódik majd a szervezeten belül, és ezáltal jobban összpontosít az ügyfelek igényeire. Ez segít a piacra kerülési idő lerövidítésében és felgyorsítja a vállalat szerves növekedését.

Vezető szereplőnek lenni

A működési kiválóság mindig is a BASF egyik legfontosabb erőssége volt. „Ügyfeleink elvárják, hogy termékeinket pontosan és időben szállítsuk” – mondta Engel. „Ehhez a termelést biztonságosan, hatékonyan és megbízhatóan kell működtetnünk.” A BASF növelni fogja üzemei megbízhatóságát és javítja a rugalmasságot. Ezért a BASF évi 400 millió euróra növelte a működési kiválóság növelésére szánt költségvetését. Ez jelentősen meghaladja az elmúlt évek átlagát.

A digitalizálás kihasználása a vállalatnál

A digitalizálás soha nem látott lehetőségeket kínál a BASF eszközeinek teljes életciklusán keresztül. Például a számítógépeken különböző folyamatokat vagy beruházási ötleteket lehet szimulálni, ami segít a költségek minimalizálásában. A kibővített valóság ma már támogatja a BASF alkalmazottait a napi műveletek végrehajtásában. A BASF célja, hogy 2022-re világszerte több mint 350 üzemében digitalizálja a folyamatokat.

A digitalizálás a BASF üzleti tevékenységének szerves része lesz. A BASF a digitalizálás révén hozzáadott értéket teremt az ügyfelek számára, növeli üzleti tevékenységét és javítja a hatékonyságot. Emellett növeli a kreativitást a K+F-ben, amiben nem kevés szerepet játszik Quriosity nevű szuperszámítógépének intenzívebb kihasználása.

Annak érdekében, hogy a BASF a lehető legjobban fel tudja használni az adatokat, a vállalat tovább javítja az adatok rendelkezésre állását és minőségét, biztosítja a szükséges infrastruktúrát a háttérrendszerei összekapcsolásához és felhasználja a meglévő adatokat a döntéshozatal támogatásához. A BASF digitalizálási erőfeszítéseiben gyorsaságot, hatást és eredményt ér el, melynek köszönhetően továbbra is meg fogja előzni vegyipari versenytársait.